Processus · Clients & marché
Entretenir les partenaires, garder un œil sur la concurrence.
Pour de nombreuses organisations, les partenaires de distribution, technologiques et fournisseurs sont aussi importants que les clients — et ce que proposent les concurrents influence chaque décision d’achat. easydoo gère partenaires et concurrents dans des dossiers dédiés avec accords, contacts, observations et évaluations, pour que ce savoir soit à la disposition de toute l’équipe.
Situation initiale
Ce qui coince aujourd’hui
-
Des accords éparpillés
Contrats de partenariat, conditions et responsabilités se trouvent dans différents classements — qui a convenu quoi avec qui reste flou.
-
Un savoir du marché dans les têtes
Ce que la vente apprend sur les concurrents reste coincé dans les conversations et les e-mails et n’est jamais rassemblé.
-
Des partenariats laissés à l’abandon
Entretiens réguliers, formations et revues n’ont lieu que si quelqu’un y pense.
Déroulement
Du profil à la revue.
Un dossier par partenaire ou concurrent — entretenu plutôt qu’oublié.
- 1
Profil
Partenaires et concurrents sont saisis avec profil, offre, interlocuteurs et domaines de prédilection.
- 2
Évaluation
Forces, faiblesses et importance stratégique sont évaluées et consignées dans le dossier.
- 3
Collaboration
Avec les partenaires, accords, conditions et activités communes sont gérés — avec délais et responsabilités.
- 4
Observation
Les observations issues de la vente, des appels d’offres et du marché sont rassemblées en continu chez le concurrent concerné.
- 5
Révision
Partenariats et évaluations sont revus périodiquement — avec des tâches pour les prochaines étapes.
Comment easydoo vous soutient
Ce qu’easydoo apporte.
-
Des dossiers avec vos propres champs
Partenaires et concurrents avec profil, offre, région et évaluation — selon vos propres critères.
-
Contacts & relations
Interlocuteurs et liens avec les clients, les projets et les produits.
-
Accords & délais
Contrats de partenariat et conditions avec durées et rappels.
-
Rassembler les observations
Les indices issus d’e-mails, d’entretiens et d’appels d’offres sont attribués au concurrent en quelques clics.
-
Des droits ciblés
Seules les personnes qui en ont besoin voient les évaluations et conditions confidentielles.
-
Vue d’ensemble & analyse
Partenariats actifs, revues à venir et activités des concurrents en un coup d’œil.
Exemple
À quoi cela ressemble au quotidien
Un éditeur de logiciels travaille avec douze partenaires de distribution. Chaque partenariat a son dossier avec contrat, conditions et interlocuteur; la revue annuelle est déclenchée automatiquement sous forme de tâche. Lorsque la vente perd un appel d’offres, elle consigne chez le concurrent avec quelle offre et à quel prix celui-ci l’a emporté. Avant la prochaine offre, l’équipe sait à quoi s’attendre.
Vos avantages
Ce qui change.
-
Des partenariats entretenus
Revues et entretiens ont bien lieu.
-
Un savoir du marché partagé
Ce qu’une personne sait, tous le savent.
-
Des accords clairs
Conditions et délais au même endroit.
-
De meilleures décisions
Des offres établies en connaissant la concurrence.
Mise en place
Opérationnel en quelques semaines.
Vous ne partez pas de zéro: le déroulement est disponible sous forme de modèle et est adapté à votre organisation avec vous.
-
Comprendre le déroulement
Lors d’un entretien, nous clarifions comment le processus se déroule aujourd’hui, qui y participe et où il coince.
-
Adapter le modèle
Champs, étapes, responsabilités et délais sont adaptés à votre façon de travailler.
-
Introduire et étendre
L’équipe démarre avec le processus — d’autres déroulements s’ajoutent lorsque vous êtes prêts.
Pas une simple démo standard.
Vos processus sont le point de départ.
Nous apprenons à connaître vos déroulements et vos défis. Ensuite, nous vous montrons concrètement à quoi vos processus peuvent ressembler dans easydoo. Pour commencer, un bref entretien suffit — gratuit et sans engagement.
- 01
Premier entretien
Nous souhaitons comprendre comment vos processus se déroulent aujourd’hui, quels défis se posent et quels systèmes vous utilisez.
- 02
Préparation
Sur la base de vos processus, nous préparons des exemples concrets qui montrent comment easydoo peut vous soutenir.
- 03
Deuxième entretien
Nous vous montrons à quoi vos processus peuvent ressembler dans easydoo et discutons ensemble des possibilités.