Processo · Clienti & mercato
Curare i partner, tenere d’occhio i concorrenti.
Per molte organizzazioni i partner di vendita, tecnologici e di fornitura sono importanti quanto i clienti — e ciò che offrono i concorrenti influenza ogni decisione d’acquisto. easydoo gestisce partner e concorrenti in dossier propri con accordi, contatti, osservazioni e valutazioni, affinché queste conoscenze siano a disposizione di tutto il team.
Situazione iniziale
Dove oggi si inceppa
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Accordi sparsi
Contratti di partnership, condizioni e responsabilità si trovano in archivi diversi — chi ha concordato cosa con chi non è chiaro.
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Conoscenze di mercato nelle teste
Ciò che la vendita viene a sapere sui concorrenti resta in colloqui ed e-mail e non viene mai raccolto.
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Partnership trascurate
Colloqui regolari, formazioni e verifiche avvengono solo se qualcuno se ne ricorda.
Svolgimento
Dal profilo alla verifica.
Un dossier per ogni partner o concorrente — curato invece che dimenticato.
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Profilo
Partner e concorrenti vengono registrati con profilo, offerta, interlocutori e ambiti principali.
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Valutazione
Punti di forza, punti deboli e importanza strategica vengono valutati e fissati nel dossier.
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Collaborazione
Con i partner si gestiscono accordi, condizioni e attività comuni — con scadenze e responsabilità.
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Osservazione
Le osservazioni da vendita, gare d’appalto e mercato vengono raccolte costantemente presso il rispettivo concorrente.
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Verifica
Partnership e valutazioni vengono verificate periodicamente — con compiti per i passi successivi.
Come vi supporta easydoo
Cosa offre easydoo.
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Dossier con campi propri
Partner e concorrenti con profilo, offerta, regione e valutazione — secondo i vostri criteri.
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Contatti & relazioni
Interlocutori e collegamenti con clienti, progetti e prodotti.
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Accordi & scadenze
Contratti di partnership e condizioni con durate e promemoria.
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Raccogliere osservazioni
Indicazioni da e-mail, colloqui e gare d’appalto vengono assegnate al concorrente con pochi clic.
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Autorizzazioni mirate
Valutazioni e condizioni confidenziali le vedono solo le persone che ne hanno bisogno.
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Panoramica & analisi
Partnership attive, verifiche imminenti e attività dei concorrenti a colpo d’occhio.
Esempio
Come si presenta nella pratica
Una software house lavora con dodici partner di vendita. Ogni partnership ha un dossier con contratto, condizioni e interlocutore; la verifica annuale viene avviata automaticamente come compito. Se la vendita perde una gara d’appalto, registra presso il concorrente con quale offerta e a quale prezzo ha vinto. Prima dell’offerta successiva il team sa cosa aspettarsi.
I vostri vantaggi
Cosa cambia.
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Partnership curate
Verifiche e colloqui hanno luogo.
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Conoscenze di mercato raccolte
Ciò che sa uno, lo sanno tutti.
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Accordi chiari
Condizioni e scadenze in un unico luogo.
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Decisioni migliori
Offerte consapevoli della concorrenza.
Introduzione
Operativi in poche settimane.
Non partite da zero: il processo è già pronto come modello e viene adattato insieme a voi alla vostra organizzazione.
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Capire il processo
In un colloquio chiariamo come si svolge oggi il processo, chi è coinvolto e dove si inceppa.
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Adattare il modello
Campi, fasi, responsabilità e scadenze vengono adattati al vostro modo di lavorare.
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Introdurre ed estendere
Il team inizia con il processo — altri processi si aggiungono quando siete pronti.
Non una semplice demo standard.
I vostri processi sono il punto di partenza.
Impariamo a conoscere i vostri flussi di lavoro e le vostre sfide. Poi vi mostriamo concretamente come possono apparire i vostri processi in easydoo. Per iniziare basta un breve colloquio — gratuito e senza impegno.
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Primo colloquio
Vogliamo capire come si svolgono oggi i vostri processi, quali sfide esistono e quali sistemi utilizzate.
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Preparazione
Sulla base dei vostri processi prepariamo esempi concreti che mostrano come easydoo può supportarvi.
- 03
Secondo colloquio
Vi mostriamo come possono apparire i vostri processi in easydoo e discutiamo insieme le possibilità.